記者 陶力 實習生 盧思葉 上海報道(dào)

移動互聯網的戰場，開(kāi)始不斷下沉。

日前，QuestMobile發(fā)布的《中國(guó)移動互聯網2018年度大報告》顯示，2018年，移動互聯網“下沉”明顯，三四線城市用戶成(chéng)移動線上消費主力，下沉市場已經(jīng)成(chéng)爲移動互聯網的主要市場。三四線及以下城市月度活躍用戶逐漸上升，活躍設備達到6.18億，占整體用戶的比例達54.6%。

除了趣頭條、拼多多、快手等應用外，支付寶、淘寶等超級應用的新增用戶也主要來自三四線城市。移動支付、移動出行等線下場景不斷拓展，直接影響了移動互聯網下沉市場的擴展。

艾媒咨詢CEO張毅在接受21世紀經(jīng)濟報道(dào)記者采訪時認爲，移動支付的普及是移動互聯網“下沉”非常重要的原因。三四線城市的移動互聯網發(fā)展态勢良好(hǎo)，這(zhè)個市場在未來的五到十年仍是藍海，蘊含了無數的商機和機會，三四線城市的幾個細分領域會有很多的上漲空間，包括文化、娛樂、新消費和出行等。“下沉市場會帶動全國(guó)的内需市場激活，農村市場之前沒(méi)有被很好(hǎo)激活原因在于人口密度不夠，信息交流成(chéng)本高，互聯網進(jìn)入後(hòu)這(zhè)些都(dōu)不是問題。”

線下場景助推

随着一二線城市市場逐漸飽和，移動互聯網用戶增量減速，人口流量增長(cháng)紅利消退殆盡，三四線城市成(chéng)爲移動互聯網的下半場。

QuestMobile《中國(guó)移動互聯網2018年度大報告》中顯示，月活躍用戶同比增量最大的10款應用中的9款，來自三四線及以下城市的增量均大過(guò)一二線城市增量。移動互聯網巨頭從一二線城市擴展進(jìn)入， 新的業态也得到發(fā)展機會。

在支付寶新增月活用戶中，超過(guò)55.4%的用戶來自三四線及以下城市。出行場景的拓展帶來下沉市場的用戶的急速增長(cháng)。哈啰出行發(fā)布的《2019春節出行大數據》也顯示，2月1日至2月10日期間，哈啰單車三四線城市日均訂單較節前增長(cháng)66.4%，中小城市單車使用率增幅明顯。

支付寶官方數據顯示，目前已經(jīng)有超過(guò)120個城市支持刷支付寶乘公交。其中，85%是三線及以下城市。哈啰出行作爲支付寶的生态夥伴，采取了從二線城市切入的“農村包圍城市”策略，其近60%的流量通過(guò)支付寶小程序完成(chéng)。

“如大出行這(zhè)樣的高頻場景，加上大規模的用戶紅包碼的活動，這(zhè)些都(dōu)很好(hǎo)地刺激了下沉市場。客觀來說，一線城市的增量也看到了天花闆。另外，協同效應在大的應用之間尤其明顯。”螞蟻金服一名内部人士告訴21世紀經(jīng)濟報道(dào)記者，如果說以前是淘寶爲支付寶帶量，現在已經(jīng)反過(guò)來了，支付寶通過(guò)線下場景的推動，也爲阿裡(lǐ)系其他産品帶來了流量。

阿裡(lǐ)巴巴财報也顯示，在淘寶強勁的用戶增長(cháng)中，八成(chéng)來自低線城市。

“農村包圍城市”

大量的返鄉熱潮帶動人口向(xiàng)三四線城市流動，三四線城市用戶呈爆發(fā)式增長(cháng)。“小鎮青年”（三四線以下城市20歲以下的青年）正在迅速崛起(qǐ)，成(chéng)爲移動互聯網市場的消費主力。

QuestMobile數據顯示，三四線及以下城市中“小鎮青年”人群規模達到2.56億，線上消費能(néng)力顯著高于全體網民，他們對(duì)價格敏感，主要通過(guò)遊戲、視頻的娛樂方式消遣時間，對(duì)本地生活、社交、拍攝美化的需求旺盛。

在線音樂、在線視頻和短視頻是小鎮青年用戶影音娛樂偏好(hǎo)模式的前三名，分别占比85.3%、81.2%和73.0%。龐大的群體和消費需求，也拉動移動互聯網“下沉”。

張毅分析，小鎮青年有更多的消費能(néng)力，比大城市中相當多的群體尤其是白領，有更強的消費能(néng)力。現代居民主要消費内容是房價，一線城市居民需要大部分金錢用于負擔房價，但對(duì)三四線城市的小鎮居民來說，房子不是最大的消費，他們有更多能(néng)力去進(jìn)行其他消費，此外三四線城市居民有更多空閑時間進(jìn)行精神生活消費，貢獻更多的用戶量和用戶時間。

過(guò)去20年，無論是PC還(hái)是移動互聯網，中國(guó)互聯網發(fā)展主要在一二線城市裡(lǐ)競争。這(zhè)個市場不僅僅是飽和，且競争非常激烈，已經(jīng)是典型的紅海，想要在這(zhè)個市場裡(lǐ)再找出一個類似滴滴這(zhè)樣的巨頭已經(jīng)很難。但下沉市場有非常大的機會，甚至能(néng)夠直接複制一線城市中的商業模式。

對(duì)新興公司來說，這(zhè)種(zhǒng)策略可謂“農村包圍城市”。比如拼多多和趣頭條，一二線城市用戶嗤之以鼻，但鄉鎮用戶都(dōu)很喜歡。在三四線城市站穩腳跟後(hòu)，再不斷地進(jìn)攻大城市市場，也不失爲一種(zhǒng)手段。

張毅認爲，很難肯定地說“得農村者得天下”，但反映了一個關注點，産品應該先拿下一二線城市，再進(jìn)行三四線城市更好(hǎo)一些，光有三四線城市，沒(méi)有一二線城市市場的産品，本身也很難獲得主流認可。因爲三四線人口不是那麼(me)集中，對(duì)企業的運營成(chéng)本要求高，即使用戶消費能(néng)力還(hái)行，但消費能(néng)力還(hái)是有很大區别。推廣方面(miàn)，一二線城市社交密度大，三四線城市推廣比較難。但是，整個三四線城市未來五年内，都(dōu)會呈現上升的态勢。