流量是一切生意的本質。”

無論你做的是傳統生意還(hái)是通過(guò)互聯網做線上生意，逃避不了的是面(miàn)對(duì)流量獲取越來越難的課題。

大型企業可以通過(guò)不斷砸錢來獲得流量，諸如前幾年的美團、餓了麼(me)的燒錢搶用戶的大戰。

但這(zhè)種(zhǒng)燒錢模式卻不大适合衆多的中小型企業。燒錢行爲的本質就是通過(guò)一定的讓利來讓用戶形成(chéng)消費習慣，産生認知，但這(zhè)必須要企業資本雄厚，有足夠的經(jīng)濟優勢。

舉個例子，假如甲乙雙方對(duì)賭，争奪500萬的獎金。但甲方的手中資金有1000，乙方隻有500，兩(liǎng)人同時下注。那麼(me)，當乙方把手頭的資金都(dōu)下完注時，甲方卻還(hái)擁有500的本錢來繼續争奪500萬獎金的機會。那麼(me)結果很明顯，當你手中的資本越多，成(chéng)功的概率也就越大，否則就越小。

所以，中小企業在面(miàn)對(duì)大企業的正面(miàn)競争時，必然是無力的，在一頭龐大的獅子前，任何聰明手段都(dōu)無濟于事(shì)。

因此，中小微企業要如何少花冤枉錢，甚至不花錢來獲取流量和優質用戶？

這(zhè)都(dōu)是中小微企業主不得不面(miàn)對(duì)的現實問題。

那麼(me)，我們該如何利用百度搜索推廣來實現精準營銷，將(jiāng)需要推廣的産品展現到需要的人群面(miàn)前，而不是無效用戶的流量呢？

01精準定位，成(chéng)爲第一

做營銷，必須要定位好(hǎo)自己的産品是什麼(me)，有什麼(me)獨特銷售主張，面(miàn)對(duì)的是哪類細分人群。

什麼(me)是定位？

定位，百度百科上說定位是由美國(guó)著名營銷專家艾·裡(lǐ)斯與傑克·特勞特于20世紀70年代提出。

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裡(lǐ)斯和特勞特認爲，定位要從一個産品開(kāi)始，那産品可能(néng)是一種(zhǒng)商品、一項服務、一個機構甚至是一個人，也許就是你自己。但是定位不是你對(duì)産品要做的事(shì)，定位是你對(duì)預期客戶要做的事(shì)。換句話說，你要在預期客戶的頭腦裡(lǐ)給産品定位，确保産品在預期客戶頭腦裡(lǐ)占據一個真正有價值的地位。

簡單的說，定位講的就是如何占據用戶心智，讓用戶在心中對(duì)品牌形成(chéng)認知的過(guò)程。

“怕上火，就喝王老吉。”

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這(zhè)句家喻戶曉的廣告語就是一個定位成(chéng)功的鮮活案例。品牌方通過(guò)洞察到人們生活中普遍遇到的上火現象，從大多數講健康的涼茶中脫穎而出，因此讓消費者印象深刻，一想喝涼茶，就想到王老吉，成(chéng)爲了用戶心智中的第一品類。

通過(guò)精準定位，分析用戶的需求點在哪裡(lǐ)，他們在現實生活中期望産品能(néng)解決什麼(me)問題。來逐步确定企業的營銷方向(xiàng)該往哪裡(lǐ)走，然後(hòu)以此爲根本，不斷放大優勢。

産品方面(miàn)，可以通過(guò)不斷深挖細分人群和細分品類，形成(chéng)與别家産品的差異化格局。而差異所在，就是你的價值所在。

比如說，同樣一款咖啡，對(duì)方講咖啡的賣點在價格低，而在你這(zhè)，卻是喝咖啡的生活品質，從精神價值上讓用戶感受到認同這(zhè)個主張，這(zhè)個觀點。

那麼(me)，這(zhè)就是你與衆不同的地方，也就是強調産品之間的不同之處。

什麼(me)是成(chéng)爲第一？

在定位好(hǎo)企業的不同點之後(hòu)，在某一細分領域，長(cháng)期堅持并努力做到第一，那樣，消費者才會記住你。

甚至，你可以避開(kāi)與同行的競争，在大企業不願做，懶得做，怕困難的環境中找到突破口，成(chéng)爲該領域内的冠軍。

02從用戶需求出發(fā)，挑選關鍵詞

百度搜索推廣中，關鍵詞常見的類型有、品牌詞、産品詞、通用詞、行業詞等，其中行業詞是我們最多挑選的目标關鍵詞，行業詞又分流量詞和長(cháng)尾詞，行業流量詞和長(cháng)尾詞有什麼(me)區别呢？

行業流量詞一般代表用戶在百度的搜索次數，搜索次數越多流量指數越高，同時指數越高也說明競争會更激烈，推廣難度更大。

長(cháng)尾詞一般代表用戶在百度的精确搜索關鍵詞，搜索次數不多指數不高，但是用戶搜索意圖明确，首頁競争不大，推廣難度更低。

怎麼(me)選出合适的關鍵詞呢？

01.參考同行

找到同領域内排名靠前，銷量靠前的競争對(duì)手，通過(guò)歸納總結分析出競争對(duì)手在做排名的關鍵詞是哪些等等。當我們在篩選出合适的産品關鍵詞之後(hòu)，更要不斷觀測這(zhè)些關鍵詞的數據，哪些關鍵詞被用戶搜索的概率高，哪些長(cháng)尾詞是不适合的，這(zhè)都(dōu)要做紀錄觀察。以此總結經(jīng)驗，并加以利用。

03選對(duì)平台，流量翻倍

鎖定了目标關鍵詞，我們則需要尋找一種(zhǒng)合适的、能(néng)做到百度首頁爲目标的推廣渠道(dào)，常見的推廣渠道(dào)有：問答營銷、軟文/新聞/自媒體營銷。

問答營銷是什麼(me)？

問答營銷是利用互動營銷介于第三方口碑而創建的，既能(néng)與潛在的消費者産生互動，又能(néng)植入商家廣告，利用各大問答平台以提交問題和回答問題的方式，通過(guò)三方真實互動回答來達到宣傳産品、口碑宣傳的目的。

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問答營銷中最主流的平台有百度知道(dào)、知乎、360、悟空、天涯、新浪、豆瓣、貼吧、太平洋等等，如果針對(duì)百度搜索引擎來做的話，隻需要考慮百度知道(dào)、知乎、豆瓣、貼吧、天涯、新浪即可，其中我們爲客戶做的最多的平台有百度知道(dào)、知乎，這(zhè)2大平台也是我們在搜索中最常見的。

軟文/新聞/自媒體則是根據企業自身相關需求寫一篇軟文稿，植入公司的産品或信息，最終通過(guò)各大媒體傳播出去，從而達到企業品牌宣傳、産品銷售的目的，可以提高品牌知名度、美譽度，樹立企業形象，持續宣傳、多點傳播，傳遞口碑效應。

如果要實現推廣至百度首頁，并非易事(shì)，首先需要了解基本的百度搜索常識，比如發(fā)布的推廣鏈接必須被百度收錄才會搜索到，推廣鏈接的權重越高搜索排名可能(néng)會更靠前，關鍵詞在内容裡(lǐ)面(miàn)合理布局等，這(zhè)些雖然是很基本的概念但是對(duì)于很多要推廣的品牌方、企業客戶甚至一些策劃公司卻是沒(méi)有時間研究的。

總結一下，企業要用百度搜索精準實現營銷，獲取用戶。首先要做好(hǎo)定位，決定自己去哪個領域競争，揚長(cháng)避短，發(fā)揮優勢。其次，需要從用戶的需求入手，發(fā)掘痛點，同時參考優秀同行，篩選出更容易被用戶搜索到的關鍵詞。最後(hòu)，要找到合适的賽道(dào)，推廣宣傳企業，讓企業獲得更大的流量來源。

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