每一次看到那些價格極低，卻還(hái)能(néng)夠在拼多多開(kāi)店賣貨賣個幾萬單的，很多人就想不通他們到底是怎麼(me)賺錢的，今天就跟大家好(hǎo)好(hǎo)聊一聊，希望你們耐心看到最後(hòu)。

拼多多其實有兩(liǎng)種(zhǒng)類型的電商賣家：

第一類型：營銷賣家

營銷賣家的典型，他們基本上就是做錨點效應或者是低價SKU或者是算快遞單的錢。

第二種(zhǒng)類型：模式賣家

包括生産工廠，還(hái)有一些拿尾貨單或者庫存單的，他們把拼多多當成(chéng)一種(zhǒng)出貨平台。

這(zhè)兩(liǎng)種(zhǒng)類型的電商賣家都(dōu)是屬于在拼多多都(dōu)做低價的，價格極低，低到讓人看不懂，比生産工廠的價格都(dōu)要低。

這(zhè)兩(liǎng)類賣家羅列好(hǎo)了之後(hòu)，我們先講營銷型賣家，他們一般的低價模式怎麼(me)做的？

首先有些人他們會去玩這(zhè)種(zhǒng)低價SKU，比如說你在拼多多看到一個賣水杯的，按照正常的生産工廠價格，它生産下來加上人工加上運輸成(chéng)本，大概是在15塊錢。15塊錢的一個成(chéng)本，它可能(néng)會比生産工廠的價格還(hái)要低，這(zhè)種(zhǒng)賣家其實大部分的都(dōu)會在SKU裡(lǐ)面(miàn)去玩一些小動作。

他們有可能(néng)有些是工廠，有些是拿到一些優質的貨源，他們會做一個前期的戰略性虧損。比如說這(zhè)個水杯15塊，在市面(miàn)上看全都(dōu)是15塊。那麼(me)我今天上架這(zhè)款水杯，有一個價格區間，上架的區間是10塊錢到50塊錢，不同的SKU有不同的價格，當你點擊我的産品進(jìn)來的時候，可能(néng)你是受到10塊錢的影響，這(zhè)10塊錢的水杯我會給你發(fā)貨。

但是這(zhè)些銷量基本上都(dōu)是前期通過(guò)多多進(jìn)寶，或者是通過(guò)多多客先去跑上來的，他們會把量跑得非常高。當用戶包括寶貝的權重一上漲，用戶看到這(zhè)個産品，就會選擇點進(jìn)去。當他們看的時候，下面(miàn)會有一個SKU，有一個什麼(me)加厚或者是什麼(me)别緻一點的裝備，比如說賣衣服似的，什麼(me)薄款、厚款或者加絨款或者其他的什麼(me)款，它這(zhè)個價格區間是特别低的。

比如說10塊錢是常規款，你在常規之上會有一個增加款或者加厚款。這(zhè)個加厚款隻需要增加兩(liǎng)塊錢或者是三塊錢就能(néng)買到。他們那個套路是非常深的，10塊錢的水杯，你從心裡(lǐ)已經(jīng)接受了這(zhè)種(zhǒng)水杯價格是非常低，然後(hòu)看所有的評論都(dōu)是好(hǎo)評，這(zhè)個時候你已經(jīng)淪陷了。所以你基本會去選擇加幾塊錢買一個高質量的。

然後(hòu)賣家就會從這(zhè)裡(lǐ)面(miàn)去毛利，賺的是利潤率的差價跟快遞商的差價。因爲他們的利潤率是非常低的，然後(hòu)他們會去跟快遞商談差價，因爲量值非常大，它可以去跟快遞公司去談。快遞站每一年，包括每一個月都(dōu)有業績考核的，比如說快遞站今天拿下一個站點，總部派發(fā)下來，這(zhè)個月需要完成(chéng)50萬單，如果完成(chéng)了，獎勵5萬塊錢，沒(méi)完成(chéng)就扣5萬塊錢。

所以快遞公司基本上都(dōu)會去對(duì)接一些做電商的賣家，走得量比較大，我跟你月簽，給你一個較低的價格，這(zhè)個價格低到各位都(dōu)不敢想象。會比市面(miàn)上所有的價格都(dōu)要低，這(zhè)是普通人觸及不到，接受不到的低價，然後(hòu)他會拿着這(zhè)個低價，去賺快遞單的價格。還(hái)有些是玩包郵的形式，比如10塊，然後(hòu)你自己包郵運費隻要2塊，其實這(zhè)2塊是純賺的。所以說他會從SKU裡(lǐ)面(miàn)去賺這(zhè)種(zhǒng)錨點效應的錢，然後(hòu)再去從快遞商裡(lǐ)面(miàn)賺這(zhè)種(zhǒng)快遞商的錢，它的價格比較低了之後(hòu)，它的快遞就沒(méi)有什麼(me)成(chéng)本了。

做完這(zhè)些之後(hòu)，他們還(hái)會玩平台補貼，平台補貼其實是有的，但今年是特别少了。所以現在大家看到拼多多的低價也在慢慢地減少。現在很多玩低價的，基本上你關注他一個月，會發(fā)現低價頂多跑一個月，過(guò)後(hòu)基本上都(dōu)會漲價，已經(jīng)沒(méi)有像原來那麼(me)的純粹了。

再來說說模式類的賣家，他們的經(jīng)營店鋪的模式是什麼(me)樣的？

有些是工廠，有些是老闆，他們會有工廠直銷。之前有個朋友是廠家，我拿了一個包包去問他，我說包包的生産成(chéng)本多少錢，我在市面(miàn)上看到的那是一個組合套裝，一個筆袋，一個背包，還(hái)有一個拉杆包，然後(hòu)再加上一個那種(zhǒng)斜挎包包，4個包包隻要9塊9，我當時很驚訝，我就想知道(dào)成(chéng)本到底有多少，因爲平常做包包那種(zhǒng)面(miàn)料大概就是600d的面(miàn)料。

朋友告訴我，算上所有的生産成(chéng)本，最起(qǐ)碼都(dōu)要十幾塊錢，而且還(hái)不算打包裝袋的費用。裝完袋之後(hòu)再發(fā)貨，物流成(chéng)本加上來，一個單至少也在十五六塊錢。我就很震驚，爲什麼(me)拼多多有些店鋪賣的比生産工廠都(dōu)要低呢？最後(hòu)我發(fā)現這(zhè)類模式類的賣家，低價原因是因爲積壓了大量庫存。尤其是去年2020年，疫情暴發(fā)，很多工廠因爲積壓庫存大量倒閉。

我給你們舉個例子，如果你身邊有朋友是開(kāi)生産工廠的，隻要開(kāi)了5年以上，他絕對(duì)會有固定的客源，比如每一年都(dōu)會有一個客戶給他打單，這(zhè)個單品絕對(duì)是在市面(miàn)上通貨量比較大的一個單品，然後(hòu)我都(dōu)會給你打單，比如說我要5000單或者要1萬單，所以一般的生産工廠老闆都(dōu)跟這(zhè)個人打交道(dào)打了很久了，所以他們基本上都(dōu)會囤一些貨，因爲知道(dào)你明年什麼(me)時候會要一年的量大概是多少，所以說我在空檔期的時候，比如說我沒(méi)有接到單的時候，我會組織人員生産，囤放在那裡(lǐ)，讓我的員工不要有空檔期，然後(hòu)放那裡(lǐ)了之後(hòu)，等到那邊人要了之後(hòu)，我就可以把這(zhè)個貨交給他，無縫銜接。

既然押期貨的生産工廠會面(miàn)臨很多問題，比如說一旦出現資金鏈斷裂，或者是明年這(zhè)個老闆不要了，這(zhè)就變成(chéng)了庫存單。在線下有很多這(zhè)種(zhǒng)生産工廠的老闆，他們手上是有豐富的資源，所以他們簡稱爲叫(jiào)模式，商家他們的模式就非常簡單，比如說自己生産不了這(zhè)個低價，他就往市面(miàn)上去找，找那些壓了貨的小作坊小工廠。這(zhè)種(zhǒng)貨需要去談，價格會比市面(miàn)上都(dōu)要低，因爲它是壓了庫存，它必定要有虧損，所以說這(zhè)個價格可能(néng)就會下浮很多。

現在那些玩模式的賣家，如果是工廠廠家，他們會把拼多多平台當成(chéng)一種(zhǒng)出貨平台，如果是專門去收庫存單，尾貨單的商家。他們會在線下各大生産地去找，看到貼尾貨單的，就去打電話聯系，然後(hòu)看貨品的樣式跟質量。如果貨品的樣式是符合市面(miàn)上的一些需求的，他就把貨收回來，這(zhè)也是爲什麼(me)價格那麼(me)低的原因。

把拼多多當成(chéng)一個庫存平台，隻要款式不錯，丢到拼多多去賣，給全網最低價，别人賣15塊的包包，你9塊9拿去賣或者7塊去賣，基本上不用幹别的，直接瘋搶。像拼多多低價基本上就已經(jīng)占領了市場裡(lǐ)面(miàn)的80%的營銷，這(zhè)是一件非常恐怖的事(shì)情。所以這(zhè)種(zhǒng)玩模式的商家，他們都(dōu)是跑完一批貨賺一批錢馬上跑路，收得到貨就賣，收不到貨就不賣。很多的那種(zhǒng)拿貨方式，是很多的中小賣家觸及不到的。

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