每個優化師來說都(dōu)有自己的一套賬戶搭建思路，但是萬變不離其宗，搭建賬戶的邏輯不變，優化的最終目的也是不變的。本文嘗試將(jiāng)從實際的搭建過(guò)程出發(fā)，進(jìn)行一個簡單的說明，以一個3萬預算的SMB客戶微信賬戶搭建爲例子，希望能(néng)對(duì)小白優化師的賬戶搭建有所啓發(fā)。

一、賬戶搭建的準備工作和必要性

對(duì)大多數小白優化師來說，廣告投放是一件需要花費很多時間去鑽研的事(shì)情，特别是SMB客戶的優化師，整個廣告投放過(guò)程，優化師需要全程參與。

這(zhè)個過(guò)程中需要的不隻隻是對(duì)産品和創意的分析，還(hái)需要預先确定廣告投放的策略，有搭建賬戶的一套邏輯，才可以指導上述行爲的順利進(jìn)行。因爲一切的準備都(dōu)是爲了後(hòu)續能(néng)搭建好(hǎo)賬戶，進(jìn)行廣告投放。試想如果廣告賬戶混亂，後(hòu)續數據和效果分析就會很混亂，想做優化也會變的無從下手，就會出現客戶預算不多又空耗的情況。

二、賬戶搭建的基本過(guò)程

優化師做好(hǎo)前期準備工作之後(hòu)，就需要開(kāi)始進(jìn)行賬戶搭建的工作，本文從優化師實際操作角度出發(fā)，根據經(jīng)驗把賬戶搭建劃分成(chéng)4步：

第一步：根據不同客戶的需求選擇不同的推廣目标和廣告位（廣告位選擇參考騰訊行業月報或解決方案），有利于系統根據已選目标進(jìn)行智能(néng)優化。計劃預算設置受到賬戶預算設置的限制，建議按照實際投放預算進(jìn)行設置。

第二步：進(jìn)入到廣告層級的設置。廣告層級的設置中比較模糊不确定的是出價方式的選擇。本文簡單從各個因素出發(fā)說下兩(liǎng)種(zhǒng)選擇方式的使用方法。

首先，看廣告完整定向(xiàng)覆蓋的人群量級來判斷，SMB客戶人群量級在100萬以下的，可以使用CPM出價方式，在廣告轉化目标有20個以上後(hòu)轉用OCPM的出價方式。其次從推廣目标出發(fā)，現在騰訊OCPM是可以零門檻使用的，所以實際操作中根據實際操作的推廣目标，可以采用優化點擊，優化跳轉按鈕點擊，注冊等對(duì)應的出價方式。

第三步：人群定向(xiàng)的設置。這(zhè)部分是廣告測試的重點部分，會直接影響到覆蓋的人群量級。針對(duì)興趣行爲定向(xiàng)，從大分類來說有寬定向(xiàng)、窄定向(xiàng)、人群包組合的劃分。

·寬定向(xiàng)是不對(duì)定向(xiàng)做限制或者隻設置基礎的年齡性别等定向(xiàng)進(jìn)行投放；

·窄定向(xiàng)是對(duì)各個人群定向(xiàng)按照目标客戶屬性進(jìn)行精準設置，廣義的窄定向(xiàng)也可以是對(duì)行爲興趣隻做一級類目大标簽的選擇；

·人群包組可以在标簽廣場選擇或者在DMP後(hòu)台進(jìn)行交集并集組合成(chéng)新的人群包。在這(zhè)塊内容會涉及到自動擴量功能(néng)的使用，在此簡單說下自動擴量功能(néng)：在已設置的定向(xiàng)用戶中，突破已有的定向(xiàng)，尋找系統識别到的目标客戶，可以看成(chéng)是運營對(duì)自己定向(xiàng)設置的容錯工具。

第四步：預算設置。預算設置目前微信端沒(méi)有明确證據證明預算對(duì)廣告競争力有明顯影響，預算層級控制從上到下依次爲：賬戶預算＞計劃預算＞廣告預算。基本設置以真實預算爲準。賬戶搭建基本到一段落，重點的素材測試和多個定向(xiàng)組合在下文詳細講解。

三、以餐飲案例爲例分析賬戶搭建過(guò)程——重點分析素材和定向(xiàng)測試

1、賬戶素材組合三組

卡片式視頻外層-直跳小程序

卡片式外層-落地頁-小程序

常規6圖直跳小程序

2、定向(xiàng)組合三組

窄定向(xiàng)：

興趣：甜點黨，烘焙，甜品，蛋糕，面(miàn)包，手工面(miàn)包、吐司面(miàn)包、奶油冰淇等相關關鍵詞；

行爲：面(miàn)包，甜點黨，烘焙，甜品，蛋糕，手工面(miàn)包、吐司面(miàn)包、奶油冰淇等相關關鍵詞。

寬定向(xiàng)：增加餐飲飲食大類标簽

興趣：餐飲飲食、甜點黨，烘焙，甜品，蛋糕，面(miàn)包，手工面(miàn)包、吐司面(miàn)包、奶油冰淇等相關關鍵詞；

行爲：餐飲飲食、面(miàn)包，甜點黨，烘焙，甜品，蛋糕，奶油冰淇等相關關鍵詞（30天行爲時效）。

人群包組合：标簽廣場中高消費人群和中消費人群包

根據原有的素材和定向(xiàng)組合，建立3*3=9條計劃準備進(jìn)行測試調整，由于SMB客戶預算有限，因此根據不斷投放得到的數據進(jìn)行選擇性調整。

第一天預投放卡片外層測試直跳小程序和6圖直跳小程序，結合兩(liǎng)種(zhǒng)不同定向(xiàng)組合，即、、。

數據顯示卡片式遠優于6圖，卡片之間兩(liǎng)種(zhǒng)定向(xiàng)的數據差異不大，但是寬定向(xiàng)覆蓋的人群量級較大，後(hòu)續考慮隻投放寬定向(xiàng)，即保留。

結合客戶反饋後(hòu)端小程序轉化情況，點擊率很高但是後(hòu)端轉化低于預期，下單率不高，考慮增加人群包交集寬定向(xiàng)進(jìn)行投放生成(chéng)新廣告。并且同時開(kāi)啓外層跳轉落地頁廣告。

投放之後(hòu)廣告和廣告數據如下：

客戶反饋廣告後(hòu)端下單轉化增加，廣告跳轉進(jìn)入小程序人數遠低于廣告，考慮重點放預算給廣告。

後(hòu)續賬戶搭建優化思路：穩定投放廣告。同時用寬定向(xiàng)結合人群包的定向(xiàng)，再結合新的素材進(jìn)行測試；同時 考慮用原有風格素材結合DMP後(hòu)台組合的新人群包定向(xiàng)進(jìn)行測試。

四、總結

本文主要針對(duì)預算有限的SMB客戶，力圖簡單說明搭建和測試的邏輯，不涉及過(guò)多的工具運用和預算設置技巧。對(duì)于小白優化師來說，首先要有良好(hǎo)的賬戶搭建習慣，分析可以從廣告漏鬥來進(jìn)行分析，還(hái)要明白微信廣告競價的邏輯，增加廣告競争力。賬戶搭建是爲了後(hòu)續分析和優化的方便，影響廣告效果因素還(hái)有很多，都(dōu)需要仔細琢磨。

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