如何提高轉化

淘寶開(kāi)店追求的是賣貨，隻有將(jiāng)貨賣出去了，才有資格談利潤。賣貨就涉及到一個專業名詞“轉化率”。如何提高轉化率呢?

第一個：産品與店面(miàn)的定位，如果你的店是賣男裝的，現在搞個女裝的上架去賣，轉化率就會很低，又比如你店裡(lǐ)的地位是賣單價30元的産品，你搞個單價200元的商品上去，轉化率自然很低。即使顧客通過(guò)搜索找到你這(zhè)個200元的商品，但是他一看這(zhè)個商品跟你的店的整體不搭調，他也是沒(méi)信心去成(chéng)交的。

第二個：産品價格，現在淘寶上面(miàn)的商品同質化非常嚴重，每一個買家都(dōu)會通過(guò)貨比三家之後(hòu)才決定購買，那麼(me)這(zhè)個價格可能(néng)是很多買家第一對(duì)比的因素，如果你的價格沒(méi)優勢，或者比其他賣家高出很多，那麼(me)你的轉化率一定很低。

第三個：産品的銷售量，銷售量對(duì)于購買者來說就是一個心理的保障，因爲有那麼(me)多人購買了，再差也不會差到哪裡(lǐ)去，即使被騙了也有很多人跟我一樣被騙，呵呵~~消費者對(duì)這(zhè)個産品找到他的信心了，那麼(me)促使他下單的幾率會高很多。

第四個：産品的評價，那麼(me)評價包括好(hǎo)評率和顧客的評語，那麼(me)這(zhè)個跟第二個的銷售量性質也是一樣的，都(dōu)是提高消費 者的信心指數。這(zhè)裡(lǐ)再說一點就是新上架的商品，好(hǎo)評率和評語對(duì)這(zhè)個商品以後(hòu)的轉化率有至關重要的影響，所以要重視剛上架商品的好(hǎo)評率和評語，如果出現前面(miàn) 幾個人對(duì)商品的評價都(dōu)是很差的，那麼(me)這(zhè)個商品以後(hòu)的轉化率就很低了。

第五個：寶貝的描述 ，這(zhè)個沒(méi)必要把顧客可能(néng)擔心的問題都(dōu)在描述裡(lǐ)面(miàn)解釋出來。　　目前很多賣家總是在關注着自己有多少流量，沒(méi)錯，有流量才有交易量，但是對(duì)于淘寶這(zhè)個大平台，每個人分配到的流量都(dōu)是有限的，既然流量來之不易，就不 要浪費了，如果十個人來你店鋪，一單都(dōu)沒(méi)有的話，那麼(me)你的轉化率是有問題的，需要引起(qǐ)重視，希望大家在研究如何獲取流量的同時，注意下自己的轉化率，畢竟 成(chéng)交才是最後(hòu)有效結果，不然流量越多，也浪費越多。

第六個：店面(miàn)的整體規劃，那麼(me)這(zhè)裡(lǐ)主要影響轉化率的是類目的設置(跟淘寶的歸類一樣，要求相關性高一點，轉化率 才會高)，舉個簡單的例子，如果你在首頁設置一個男款上裝的類目，但是你把一款女裝的放進(jìn)去，那麼(me)這(zhè)個女裝一定轉化率很低。我發(fā)現很多賣家自己店裡(lǐ)面(miàn)的歸 類都(dōu)很亂，這(zhè)樣就導緻了消費者到了你店裡(lǐ)想買的東西找不到，但是實際上你店裡(lǐ)有很多是他要找的。

第七個：産品的攝影，制作，排版，這(zhè)個我就說一句，沒(méi)有最好(hǎo)看的，隻有最适合的。你的對(duì)象是哪裡(lǐ)人，你就去迎合他們。

第八個：如果上述的幾點都(dōu)做到了，但是轉化還(hái)是提升不上去那就說明你的關鍵詞的精準度不夠，淘寶自從推出千人千面(miàn)以來對(duì)所有的買家号都(dōu)進(jìn)行了打标，标題裡(lǐ)面(miàn)的每一個關鍵詞的背後(hòu)都(dōu)是一個固定的人群。如果你的關鍵詞不精準那自然帶來的人群轉化也就不高。

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責任編輯：中山網站建設
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